イソップ物語の「北風と太陽」という話をご存じでしょう。
北風と太陽のどちらが旅人のコートを脱がせることができるかを競うという童話です。
心配しているのは、「広告」というものが、どうもこの「北風」っぽくないか？ということです。
日常生活の中で広告に接すると、僕たち生活者は、この「旅人」になった気分です。
北風ならぬ広告が、僕たち生活者のコートを脱がそうと、あの手この手でやってきます。
これは、膨大な情報量の世の中で、送り手側がみんな「自分たちの広告を見てもらおう」という競争を繰り広げているからです。
広告業界では、古くからのマーケティング理論にある、「ＡＩＤＭＡ（アイドマ）」という消費者の意識変容モデルを活用してきました。
消費者は、A：アテンション（注目）→ I：インタレスト（興味）→ D：デザイア（欲求） → M：メモリー（記憶） → A：アクション（購買）、という具合に意識を変容して行動するというものです。
その後、インターネット社会における消費者行動として、いくつかの派生モデルも出てきました。
最もポピュラーになったのが「AISAS（アイサス）」でしょう。
A：アテンション（注目） → I：インタレスト（興味） → S：サーチ（検索） →A：アクション（購買） → S：シェア（共有）というもの。
いずれのモデルも、まずは「アテンション（注目）」を獲得することからはじまっています。
そしてこれが、広告が背負った使命と考えられているわけです。
膨大な情報量の世の中で、広告は、「アテンション（注目）」獲得の競争に躍起になっているのです。
クリエーティブでさえ、このアテンション獲得のための表現になっていたりします。
高感度タレントを起用し、派手な演出で、商品名を連呼したりする・・・
コミュニケーションの本質である「伝える」ということより、アテンション獲得が優先されてしまうことがあるのです。
しかし、このブログで何度も見てきているように、ソーシャルメディアが浸透した世の中では、生活者のマインドは変わってきています。
いくら派手な呼びかけをされても、生活者には自分事として受け止めてもらえません。
アテンション獲得に意味がなくなっているのですから、もうAIDMAもAISASもないわけです。
生活者は、例えばその情報がツイッターのタイムライン上にRT（リツイート）されてきたものであれば、興味をもつでしょう。
自分が価値観を認めてフォローした人が、「RT＝共感した」と言って、フォロワーに回しているわけですから、一定のフィルターを通過してきた有益情報である可能性が高いわけです。
これからの広告は、ソーシャルメディア上で、人々の共感を獲得して、ツイッターの「RT（リツイート）」や、フェイスブックの「いいね！」によって、伝播していくという考え方で設計していく必要があります。
広告は、ガバッと大衆のアテンションを獲得するという「北風的」な考え方から、共感によってメッセージを伝播していくという「太陽的」な考え方に転換していく必要があるのです。
と、言うのは簡単、やるのは難しい・・・
でも、やらないと何も進まないですもんね。（＾＾；
