【自分ブランドをつくる】パーソナルマーケティングの始めにすること

こんにちは、キョウイです。
今回は「パーソナルマーケティング」を実践する際にまず始めにすることを解説します。

パーソナルマーケティングとは、「自分を売る仕組みをつくる」こと。
「自分のブランド」は、パーソナルマーケティングの実践によって作られていきます。

学生さんでは、就活でのエントリーシート作成などで、どうやって自己PRにつなげるかに頭を悩ましている人も多いでしょう。
社会人になっても、パーソナルマーケティングは重要です。

社内や業界で一目おかれることは、新しい仕事を獲得したり、重要なプロジェクトにメンバーとして指名されたりするには、自分にブランドがあると優位であることを明らかです。
転職のタイミングやフリーランスとして仕事をするなら、なおさらでしょう。

では、パーソナルマーケティングをどう実践していけばいいのでしょうか？

まずは「自分の強み」を整理することから始めましょう！

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パーソナルマーケティングとは何か？
パーソナルマーケティング①「自分の棚卸」から始める
パーソナルマーケティング②「単語をグルーピング」していく
パーソナルマーケティング③「相手にとって魅力的なストーリー」を作る
パーソナルマーケティング④「手段」に合った演出をする
まとめ

パーソナルマーケティングとは何か？

パーソナルマーケティングとは、文字通り「自分をマーケティングする」ことです。

この「マーケティング」という言葉がポイントです。
「マーケティング」とは、売り込みをがんばることではなく、「売れる仕組みづくり」のことです。

「がんばってきた自分をわかってください！」ではダメです。
「自分の強み何か？」「誰のためにどう役に立つのか？」を考えなくてはなりません。

そのためには「自分を商品としてみる視点」が必要になります。
これが、「マーケティング」という言葉が使われる意味です。

パーソナルマーケティング①「自分の棚卸」から始める

商品やサービスのマーケティングプランを組み立てる際には、その商品やサービスに関わるあらゆることを「棚卸」することから始めます。

具体的には、いろんな角度からあらゆる特徴を言葉として書き出していきます。
これと同じことを「自分」についてもやっていけばいいわけです。

自分はどんなふうになりたいか？
自分はどんなことをやってきたのか？
自分は何をやりたいのか？
自分の興味があることは何か？

などなど、どんどん「単語」として書き出していきましょう。

その際、「マインドマップ・ツール」のようなたいそうなフレームを使わない方がいいです。
スマホやPCのメモ、もっとおすすめはコピー用紙のような白紙やチラシの裏など、書き出すことのハードルを下げて、気軽にどんどん書いていくことがコツです。

パーソナルマーケティング②「単語をグルーピング」していく

自分についての「単語」をひと通り書き出したら、次はこれらを「グルーピング」していきます。
「グルーピング」とは、似たような意味の単語、関連性のある単語などをひとくくりにしていく作業です。

書き出した単語をよく見ていくと、同じようなことをたくさん書いていることが多いです。
これらをまとめて、いくつかのグループを作るわけです。

グループがいくつかまとまってくると、「自分ってこんな要素で成り立っているんだ」といろんな発見があります。
その中から、今回マーケティングの対象になっている相手にとって「何が役に立つ情報か？」という視点から、グループを取捨選択していきましょう。

「相手にとって役に立つ情報」。
これが「あなたの強み」ということです。

この作業は大事ですので、何度も何度も考え抜いて仕上げましょう。

パーソナルマーケティング③「相手にとって魅力的なストーリー」を作る

次は、抽出した「自分の強み」を中心に、ストーリーのあるプロフィールを組み立てます。

履歴書のように学歴や職歴をならべるだけではダメです。

聞いている相手に自分の価値観を理解してもらえるように「どんな目標を持って、何をやってきて、結果としてどんなことが身についていて、今後の目標をどう設定しているか？」というような魅力的なストーリーを作ってみましょう。

ストーリーは、人を共感させます。
自分という人間が相手にとって役に立つということを納得してもらうのです。

相手に「なるほど！」と言わせることを目標にしましょう。